近几年，因房地产市场情况，息息相关的家装建材行业也遇到了困境。为摆脱经营困境，不少中小型家装建材企业开始探索新的途径。电子商务作为新兴业态，受到普遍关注。数据显示，2022年中国家居建材行业线上化率为20.0%，预计到2025年将接近22%，我国家居建材行业的线上化消费有一定增长潜力。

湖南东方帘景智能遮阳设备有限公司（以下简称“东方帘景”）成立于2015年，前身是一家不起眼的窗帘店，经过不断探索新道路、革新产品，发展为湖南家居建材行业里被大家认可的企业。东方帘景专业研制、开发、生产智能遮阳产品，产品涵盖电动铝合金天幕、手电动防风卷帘、手电动蜂巢帘等。公司拥有优秀的技术人员队伍，对大中型工程的遮阳系统设计、施工有着丰富经验。承接室内外遮阳系统工程，以施工速度快、产品优良、售后服务好被客户称赞。

“自疫情开始起，公司业务大量减少，公司营收情况非常不乐观。既要保证生产设备的维护、生产材料的储备，又要保证厂房及人员等日常开支，公司发展停滞不前。”东方帘景负责人缪斌回忆道。

在亲友资金援助、国家税收减免政策、团队的共同努力下，东方帘景顺利渡过难关，并在危机中洞察到新的商机。“疫情期间，我们找到了新的突破口——电商。”

万事开头难，没有专业团队、没有经验，只有想法，该如何迈上电商这条康庄大道呢？在黑夜里摸索前行总能看见曙光。在不断学习试错下，东方帘景通过抖音B2C平台，获得了不错成效。

在B2C市场打开后，缪总了解到，需要打破时间、地域限制有效拓展经销商，还是要做B2B电商模式，从而改变销售方法、贸易形态。“互联网电商打得火热，但对于我们定制类产品具有一定的挑战性，要考虑产品安装、维修、售后等一系列问题。可市场在改变，不想被淘汰，就得跟上步伐。”

2023年东方帘景与思洋合作，开通了1688诚信通店铺，并交由思洋专业团队代运营。金牌店长张老师接手店铺后，立即针对行业特性，规划店铺发展路径：

1、多次与东方帘景对接交流，围绕产品进行上新破零；

2、确定主推产品防风卷帘、办公卷帘，打造店铺权重，产品打造镇店之宝；

3、开通厂长在线，每天接待2小时以上；

4、开通网销宝，一键推广等；

5、积极参加平台活动。

经过系列专业操作，店铺成效显著：店铺勋章保持在3A、星级保持4星以上、店铺等级保持L4、找工厂板块打造铜牌，询盘提升数百+，7月、8月线上交易额累计破十万。“自从与思洋合作运营后，我们的产品基本占据全网前五名，拓展了广东省、浙江省、山西省、贵州省等8个省的市场。为解决地域服务问题，我们联系了当地的合作伙伴，请当地专业团队提供产品安装、维修、售后等服务。”缪总表示，下阶段目标是让全网家装建材、家纺行业供应公司产品。

谈及未来发展，缪总表示数字化转型是企业发展的必经之路，“未来，我们将秉承不断创新的精神、客户至上的理念，为客户提供优质产品、上门测量及安装、售后等一条龙服务，以专业的跟单、物流，保障出货，继续带领团队走向更美好的明天。”

勇敢的人先感受世界，开放的企业先获得市场。东方帘景不惧险阻，以积极乐观的态度在困境中寻找机遇，并坚定前进步伐，不断试错，借助电商平台，终于走上了企业数字化转型升级的新发展道路。期望更多企业也能通过“数字”之能，获得新生，获得先上动力。